Трябва да си честен с клиентите си, дори това да означава, че ще изгубиш някой или че няма да вземеш някой допълнителен лев. Искреността се цени и най-важното е, че вечер заспиваш спокойно, защото съвестта ти е чиста.
Здравей, Методи! Представи се на читателите ни, сподели за бизнеса ти и разкажи за едно твое значимо постижение.
Здравейте, казвам се Методи Каназирски и съм основател на Вектори Дизайн – агенция за уеб дизайн. Започнахме своята дейност преди 5 години и имаме над 250 успешни уеб проекта и екип от 6 човека. Едно от най-големите ни постижения е, че през 2024 г., Вектори Дизайн спечели конкурса “Сайт на годината” в категория “Медиен сайт”.
Спомняш ли си как се запознахме?
С теб Боби се запознахме на първия ми работен ден в Netpeak преди около 6 години. Всъщност, първото ми впечатление по-скоро беше формирано от останалите колеги в офиса, тъй като всички казаха че си готин и с теб лесно се работи. В последствие се убедих, че са абсолютно прави. Радвам се, че успяхме да останем приятели и след като бяхме колеги, и сме такива и до ден днешен.
Всяка история има своето начало. Кое събитие даде старт на твоето?
Събитието, което постави началото на моята история е създаването на първия ми сайт – BAV.BG през далечната 2018 година. Тогава с двама мои приятели малко “на шега” решихме да си направим блог сайт за тренировки, хранене и фитнес, който в последствие прерасна на онлайн магазин за хранителни добавки.
Това беше първия ми досег с “бизнеса” и макар да не беше кой знае колко успешен ми даде страшно много опит. В последствие, ме накара да напусна сигурната си работа за да преследвам мечтата си да имам свой бизнес. Нямаше да съм тук днес, ако не беше BAV.BG.
Разкажи ми ценен урок, който си научил от практиката и за който никоя теория не би могла да те подготви.
Най-ценният урок, който научих е, че трябва да си честен с клиентите си, дори това да означава, че ще изгубиш някой потенциален клиент или че няма да вземеш някой допълнителен лев, защото клиента не е технически запознат с нашата професия и можеш да го “излъжеш”.
Хората оценяват това и доста често намират алтернативен начин да ти се отблагодарят. Дори и да не го направят, най-важното е, че вечер заспивам спокойно, защото съвестта ми е чиста.
Ако можеше да промениш учебната програма на университета, който си завършил, какво би променил?
По-скоро бих променил идеята за университета и образованието като цяло. В 21 век, правилата на играта са съвсем различни и е много по-важно умението да можеш да се адаптираш в постоянно променящата се среда и да можеш да боравиш с информация.
За съжаление, университетите са прекалено бавни в обновяването на учебната програма и съответно винаги са “назад”. Аз съм завършил компютърни науки в Университета в Лийдс, UK – и въпреки че там програмата беше на високо ниво – все пак беше далеч от нужните на индустрията.
Когато отидох на първото си интервю за работа след университета, осъзнах колко малко знам и колко малко съм научил за тези години. Второто важно нещо, което осъзнах е, че ако искаш да си добър в това, което правиш – трябва никога да не спираш да учиш и да се развиваш самостоятелно. От добрата страна, днес е по-лесно отвсякога да достигаш до информация и да придобиваш нови умения – цялото знание на света е в джоба ти и няма значение дали го наричаш Google, Chat GPT или нещо друго.
Сподели ми за грешка в работата си, която винаги ще помниш.
Трябваше да направим дизайн и да напечатаме стотици кутии за един клиент. След като бяха готови обаче, получихме фактурата от печатницата и осъзнахме, че не сме разбрали правилно първоначалната оферта и сумата, която трябва да плати клиента, беше доста по-висока от това, което му бяхме казали в началото.
За да не загубим клиента, ние поехме разликата в цената. Интересното в случая е, че запазихме добри отношения с клиента и продължихме да работим заедно. Гледайки в перспектива, загубихме пари в началото, но многократно си ги възвърнахме през всички години работа с този клиент.
Ако можеше да върнеш времето назад, какъв съвет би дал на себе си, за да не губиш излишно време?
Всяко нещо през което съм минал, независимо дали е било добро или лошо, успех или грешка – ме е научило на нещо важно. Ако можеше да се върна назад във времето, щях да взема същите решения и да мина по същия път.
Как подобряваш себе си? Сподели конкретни примери, които ти помагат както в работата, така и в личния живот.
В последно време развих доста интересен начин да научавам нови неща – Youtube. Повечето хора го използват за музика, но за мен е изключително полезно средство да се информирам например за нови технологии или нови версии на различните AI инструменти. Има изключително добре развити канали в Youtube, които буквално ти дават знание безплатно докато лежиш на дивана у вас.
Явно алгоритъма на Youtube ме познава доста добре и почти всеки ден има нещо интересно за мен. В момента, в който изгледам едно видео на дадена тематика, Youtube веднага започва да ми препоръчва сходни видеа и цикъла започва.
Разбира се използвам и ChatGPT – което предполагам не е изненада за никой. Нещото, което може би правя по-различно от повечето хора, е че когато искам да науча някое ново умение или технология, си правя т.нар. “Custom GPT”.
Казано накратно, създавам “моя версия” на ChatGPT, в която слагам детайлни инструкции за това каква е ролята и какви са уменията на съответния GPT – дори мога да сложа ресурси, от които да се учи. Например, ако искам да подобря програмата си за фитнес, слагам в инструкциите “Ти си моя персонален треньор и нутриционист”, а в информацията, която трябва да знае – слагам всичко за мен (килограми, ръст, навици и т.н.). По този начин, когато си комуникирам с “моя GPT”, той вече отговаря много по-добре защото знае всичко за мен.
Знам, че ставаш изключително рано сутрин - защо го правиш и как го правиш възможно? Какви ползи и негативи носи този навик в живота ти - личен и работен?
На първо място, имам щастието да работя с жена си – така че за мен тези две понятия доста се смесват.
На второ място, просто приемам, че няма как всичко да стане в срок, просто е невъзможно. Доста често изникват задачи, които са за “вчера”, но с времето се научих да ги отказвам и като цяло да боравя доста по-добре с крайните срокове – за да няма сърдити клиенти.
Бързи отговори
Една книга, с която реши казус?
“Sell Like Crazy“ на Sabri Suby
Твой лош навик, който всъщност ти помага?
Да се хвърлям безразсъдно в новите начинания.
Най-голямото грешно схващане за твоята сфера на дейност?
“Сайта ще ми го направи “мой приятел” безплатно.”
Сподели нещо, което НЕ правиш, но знаеш, че ще ти помогне.
Да делегирам повече.
ТОП 1 на госта ми:
Книга
"Граф Дракула"
Личност
Илон Мъск
Песен
XO Tour Llif3
Граф Дракула (на Брам Стокър) – най-добрите има-няма 200 страници, които съм чел някога. Преди да я прочета не мислех, че е възможно някоя книга да е “страшна”.
Илон Мъск – възхищавам се на постиженията му и на начина му на мислене, както и на неуморимостта, с която преследва целите си – колкото и невъзможни да изглеждат.
XO Tour Llif3 – просто защото имам много готини спомени с нея и винаги се връщам към тях когато я чуя.
Искаш ли да споделиш нещо, което смяташ, че ще бъде полезно на четящите това интервю и не си го споменал?
Не спирайте да излизате от зоната си на комфорт. Както един известен цитат гласи – “Insanity is doing the same thing over and over again and expecting different results”. В мой превод – не можете да правите едни и същи действия цял живот и да се чудите защо не се развивате.
Какво научих от разговора?
Инна е светъл пример за това, как с упоритост и адаптация, можеш да постигнеш много! Първата й грешка не е коствала милиони на някого, но определено е оставила отпечатък и днес тя изпипва всичко до последния детайл.
И най-важното… практиката > теорията!
